درآمدزایی فوری بدون هزینه با این 26 ایده |
 |
فروش و اجاره تجهیزات تخصصی عکاسی و فیلمبرداری
با افزایش علاقه به تولید محتوا و عکاسی، بسیاری از افراد به تجهیزات حرفهای مانند دوربینهای پیشرفته، لنزها، و تجهیزات نورپردازی نیاز دارند، اما خرید آنها برای همه مقرونبهصرفه نیست. شما میتوانید با راهاندازی یک فروشگاه یا خدمات اجاره، این نیاز را برطرف کنید. موفقیت در این حوزه به ارائه تجهیزات باکیفیت و خدمات پشتیبانی فنی بستگی دارد. تبلیغات در شبکههای اجتماعی و همکاری با آتلیهها و استودیوهای تولید محتوا، به توسعه این کسبوکار کمک میکند.
پذیرش و تبدیل شکستها به فرصتهای مالی
یکی از ویژگیهای افراد موفق مالی، توانایی آنها در پذیرش شکستها و تبدیل آنها به فرصتهای رشد است. روانشناسی مثبتگرا نشان میدهد که افرادی که از شکستها درس میگیرند، بیشتر به موفقیتهای بزرگ میرسند. بهجای اینکه شکستها را بهعنوان نشانهای از عدم توانایی ببینید، باید آنها را فرصتی برای بازنگری در تصمیمات مالی و برنامهریزیهای خود تلقی کنید. در این راستا، بهطور عملی میتوانید هر بار که در مسیر مالی با چالشها روبهرو میشوید، از آنها یاد بگیرید و راهحلهای جدیدی برای پیشبرد اهداف خود پیدا کنید. آموزش آنلاین مهارتهای طراحی گرافیک برای حرفهایها
اگر در زمینه طراحی گرافیک تخصص دارید، میتوانید دورههای آموزشی آنلاین برای حرفهایها و علاقهمندان به ارتقای مهارتهای خود ارائه دهید. دورهها را بهگونهای طراحی کنید که شرکتکنندگان بتوانند تکنیکهای پیشرفته طراحی گرافیک را بیاموزند و در پروژههای خود به کار بگیرند. با ارائه محتوای آموزشی رایگان و تخفیفهای ویژه برای ثبتنام در دورههای کامل، مشتریان را جذب کنید و با ارائه گواهینامههای معتبر، اعتبار کسب و کار خود را افزایش دهید.
سرویس ارسال محصولات بهداشتی بانوان بهصورت ماهانه
با ارائه سرویسی که هر ماه محصولات بهداشتی بانوان از جمله پدها، دستمالهای مرطوب و محصولات مخصوص بهداشت فردی را به درب منازل ارسال میکند، میتوانید کسبوکاری پایدار ایجاد کنید. سرمایه اولیه شامل خرید محصولات و طراحی بستهبندیهای جذاب است. برای جذب مشتریان جدید، تخفیفهای محدود زمانی برای بستههای اشتراک ماهانه ارائه دهید و با ارسال پیامهای تبلیغاتی در شبکههای اجتماعی، حس فوریت ایجاد کنید. مشتریان را تشویق کنید تا تجربیات خود را با استفاده از محصولات شما در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارند و از این طریق بازاریابی ویروسی خود را گسترش دهید. ارائه بستههای سفارشی برای مشتریانی که نیازهای بهداشتی خاص دارند نیز باعث افزایش وفاداری آنها به سرویس شما خواهد شد.
ایجاد سرویس اجاره و فروش دستگاههای شبیهساز ورزشی در منزل
با ارائه دستگاههای شبیهساز ورزشی برای استفاده در منزل به صورت اجاره یا فروش، به افراد کمک کنید تا بدون نیاز به باشگاه به ورزش بپردازند. سرمایهگذاری برای خرید دستگاهها و توسعه نرمافزار لازم است. ارائه تخفیف برای دورههای محدود اجاره و ایجاد حس ضرورت در مشتریان باعث افزایش اجاره دستگاهها میشود. انتشار داستانهای موفقیتآمیز کاربران از نتایج استفاده از دستگاهها به گسترش برند شما کمک خواهد کرد.
ارائه خدمات مشاوره در زمینه بازاریابی دیجیتال برای برندهای محلی
بسیاری از برندهای محلی به دنبال راهکارهایی برای افزایش دیده شدن و فروش خود در فضای دیجیتال هستند. شما میتوانید خدمات مشاورهای در زمینه بازاریابی دیجیتال ارائه دهید و به این برندها کمک کنید که از طریق SEO، تبلیغات آنلاین و مدیریت شبکههای اجتماعی، به اهداف خود دست یابند. برای موفقیت، باید به استراتژیهای دیجیتال و نیازهای خاص هر برند آشنا باشید و توانایی ارائه راهکارهای عملی داشته باشید.
ایجاد ذهنیت فراوانی
برای پولدار شدن، لازم است ذهنیت خود را از کمبود به فراوانی تغییر دهید. روانشناسان میگویند افرادی که باور دارند پول و فرصتهای مالی بهطور نامحدود در دسترس است، اغلب در جذب ثروت موفقتر هستند. بهجای اینکه فکر کنید “پول همیشه کم است” یا “من همیشه به اندازه کافی پول ندارم"، باید خود را در موقعیتی تجسم کنید که همیشه بهقدر کافی پول دارید و بهطور دائم در حال رشد مالی هستید. این تغییر نگرش به شما کمک میکند تا از فرصتهای مالی استفاده کنید و بیشتر به سمت اهداف مالی خود حرکت کنید. راهاندازی سرویس تعمیر و بازسازی دوچرخههای قدیمی با طراحیهای مدرن و شخصیسازیشده
بسیاری از دوچرخهسواران علاقهمند به بازسازی دوچرخههای قدیمی خود هستند تا آنها را با طراحیهای مدرن و دلخواه تطبیق دهند. ایجاد یک سرویس سیار که تعمیر و سفارشیسازی دوچرخهها را در محل انجام دهد، میتواند بهسرعت مشتری جذب کند. همکاری با فروشگاههای دوچرخه و تبلیغ در شبکههای اجتماعی و گروههای ورزشی، به گسترش این کسبوکار کمک میکند. امکان رزرو آنلاین و ارائه تخفیف برای خدمات طولانیمدت، تجربه بهتری برای کاربران فراهم میکند. همچنین، افزودن مشاوره در انتخاب رنگ و قطعات و راهنماهای نگهداری، به افزایش رضایت و اعتماد کاربران منجر خواهد شد.
درک دقیق از زمانبندی و اهمیت آن در تصمیمات مالی
زمانبندی در دنیای مالی میتواند تفاوت بزرگی در نتایج ایجاد کند. یکی از اشتباهات رایج در تصمیمگیریهای مالی، نادیده گرفتن زمان بهعنوان یک فاکتور حیاتی است. بهطور مثال، خرید و فروش سهام در زمان مناسب میتواند تفاوت زیادی در میزان سود و زیان شما ایجاد کند. در این زمینه، تکنیکهایی مانند “تحلیل تکنیکال” و “تحلیل بنیادی” میتواند به شما در تصمیمگیری بهتر کمک کند. همچنین، بررسی روندهای تاریخی و پیشبینی وضعیت آینده در تصمیمات بلندمدت میتواند به شما در ایجاد استراتژیهای سرمایهگذاری کمک کند. در نهایت، اگر توانستید زمانبندی در تصمیمات مالی خود را بهخوبی مدیریت کنید، میتوانید از فرصتهای بزرگتری بهرهبرداری کنید.پرورش تفکر بلندمدت
برای رسیدن به موفقیت مالی، باید توانایی دیدن نتایج بلندمدت تصمیمات خود را پرورش دهید. افراد موفق در زمینه مالی همیشه به دنبال چشمانداز آینده هستند و برای رسیدن به اهداف مالی خود، باید ذهنیت شما از “سریعترین راه” به “بهترین راه در طول زمان” تغییر کند. برای این کار، برنامهریزی بلندمدت و تعیین اهداف مالی میانمدت و بلندمدت میتواند به شما کمک کند تا در برابر وسوسههای آنی و تصمیمات نادرست مقاومت کنید. برای تقویت این نگرش، تکنیکهایی مانند نوشتن اهداف مالی و ارزیابی پیشرفت به طور ماهانه، بسیار مؤثر خواهد بود. ارائه خدمات مشاوره در زمینه انتخاب تجهیزات ایمنی هوشمند برای منازل
با توجه به افزایش تقاضا برای سیستمهای ایمنی هوشمند، شما میتوانید خدماتی ارائه دهید که به افراد کمک کند بهترین تجهیزات ایمنی هوشمند را برای منازل خود انتخاب و نصب کنند. این خدمات میتواند شامل مشاوره در مورد دوربینهای نظارتی، حسگرهای حرکتی و قفلهای هوشمند باشد. تبلیغات باید بر روی امنیت و راحتی این تجهیزات تمرکز داشته باشد. ارائه تخفیف برای نصب اولیه و پیشنهادهای فصلی برای ارتقای سیستمها میتواند باعث جذب مشتریان بیشتر شود.
تبدیل استرس به محرک انگیزشی
استرس یکی از احساسات اجتنابناپذیر در مسیر موفقیت مالی است، اما افرادی که قادرند استرس را به محرک مثبتی برای حرکت به جلو تبدیل کنند، بهطور قابل توجهی در مسیر دستیابی به اهداف مالی خود موفقتر خواهند بود. طبق نظریههای روانشناسی انگیزشی، تبدیل استرس به محرک و انرژی مثبت، به فرد کمک میکند تا بهجای احساس خستگی یا ترس، با انگیزه و اعتماد به نفس بیشتری به دنبال فرصتهای مالی برود. فروشگاه آنلاین تجهیزات ماساژ و آرامش با کیفیت بالا
با فروش تجهیزات ماساژ و آرامش مانند تختهای ماساژ، صندلیهای ماساژور و دستگاههای تسکین درد با کیفیت بالا، میتوانید به بازار علاقهمندان به سلامتی و آرامش وارد شوید. سرمایه اولیه شامل خرید تجهیزات و طراحی وبسایت است. برای جذب مشتریان، ویدیوهایی از نحوه استفاده از این تجهیزات برای آرامش بدن منتشر کنید و با ارائه تخفیفهای محدود زمانی، حس فوریت در مشتریان ایجاد کنید. مشتریان را تشویق کنید تا تجربیات خود از استفاده از این تجهیزات را به اشتراک بگذارند و بازاریابی ویروسی شما گسترش یابد. ارائه خدمات نصب رایگان تجهیزات و ارائه مشاوره برای استفاده بهتر از آنها، به جذب مشتریان بیشتر کمک خواهد کرد.
راهاندازی سرویس ارسال اشتراکی محصولات خانگی ارگانیک برای مراقبت از پوست و مو
این سرویس به علاقهمندان به محصولات طبیعی امکان میدهد تا هر ماه محصولات جدیدی دریافت کنند. سرمایه اولیه شامل تولید محصولات و بستهبندی مناسب است. ارائه تخفیف ویژه برای اولین بسته به مشتریان جدید میتواند به جذب آنها کمک کند. تبلیغات در سایتها و شبکههای اجتماعی مرتبط با زیبایی و بهداشت به شما کمک میکند که مشتریان بیشتری جذب کنید.
فروش محصولات ورزشی سفارشی برای ورزشهای خاص به صورت آنلاین
با طراحی و فروش تجهیزات و لباسهای ورزشی سفارشی برای ورزشهای خاص مانند صخرهنوردی، پاراگلایدینگ و غواصی، میتوانید یک بازار ویژه ایجاد کنید. برای شروع به سرمایه اولیه برای طراحی و تولید محصولات نیاز دارید. با تبلیغ محصولات در شبکههای اجتماعی و ارائه تخفیفهای ویژه برای خرید گروهی، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد.
خدمات آموزشی آشپزی برای کودکان و نوجوانان در مراکز آموزشی و منازل
ارائه خدمات آموزشی آشپزی برای کودکان و نوجوانان یکی از ایدههای خلاقانه و مناسب برای جامعه هدف بزرگتر است. شما میتوانید با آموزش مهارتهای آشپزی به کودکان و نوجوانان در محیطی امن و دوستانه، به آنها کمک کنید تا از سنین کم مهارتهای زندگی عملی را فرا گیرند. این خدمات میتواند بهصورت حضوری در مدارس، مراکز آموزشی یا در منازل ارائه شود. تبلیغات محلی و همکاری با مدارس و مراکز فرهنگی به شما در جذب مشتریان بیشتر کمک میکند. ارائه کلاسهای سفارشی بر اساس سن و سطح توانایی هر کودک و امکان برگزاری جشنهای کوچک آشپزی از راههای جلب رضایت و افزایش درآمد شما خواهد بود.
سرویس ارائه مشاوره و راهاندازی سیستمهای تولید انرژی از زیستتوده (Biomass Energy)
این کسبوکار به ارائه خدمات مشاوره و طراحی برای ایجاد سیستمهای تولید انرژی از زیستتوده که به استفاده از پسماندهای کشاورزی، چوب و مواد آلی دیگر برای تولید انرژی کمک میکنند، میپردازد. این سیستمها شامل دستگاههای تولید سوخت زیستی، بویلرهای زیستتوده و فناوریهای تصفیه گاز هستند. برای راهاندازی، نیاز به همکاری با مهندسان محیطزیست و متخصصان انرژی دارید. بازاریابی خود را بر اهمیت استفاده از منابع انرژی تجدیدپذیر و کاهش وابستگی به سوختهای فسیلی متمرکز کنید. با ارائه تخفیف ویژه برای پروژههای اولیه و ایجاد محدودیت در تعداد پروژههای پذیرفتهشده، فروش را افزایش دهید. به مشتریان وفادار خدمات اضافی مانند نگهداری دورهای رایگان و بهروزرسانی سیستمها ارائه دهید. برای جذب مشتریان جدید، تصاویر و ویدئوهای سیستمهای تولید انرژی زیستتوده نصبشده را در شبکههای اجتماعی منتشر کنید و نتایج مثبت آنها را به اشتراک بگذارید. همچنین با برگزاری ورکشاپهای آموزشی و حضور در نمایشگاههای انرژیهای تجدیدپذیر، مشتریان بیشتری جذب کنید.
ارائه خدمات طراحی و چاپ بستهبندیهای خاص و سازگار با محیط زیست برای برندها
بسیاری از برندها بهدنبال بستهبندیهایی متمایز و دوستدار محیط زیست هستند و شما میتوانید با طراحی و چاپ بستهبندیهای سفارشی، به آنها در ارتقای هویت برند و جذب مشتریان بیشتر کمک کنید. ارائه مشاوره در انتخاب متریالهای پایدار و خدمات تحویل سریع، به جلب اعتماد و ایجاد روابط پایدار منجر خواهد شد. همکاری با برندهای لوکس و تبلیغ در شبکههای اجتماعی نیز به گسترش سریع این کسبوکار کمک خواهد کرد.
فروش خدمات مشاوره برای مدیریت سلامت روان در محیطهای کاری خانگی
با افزایش تعداد افرادی که از خانه کار میکنند، میتوانید با ارائه مشاوره در زمینه بهبود سلامت روانی در محیطهای کاری خانگی، به آنها کمک کنید تا تعادل بهتری میان کار و زندگی خود برقرار کنند. تبلیغات باید بر تأثیرات مثبت سلامت روان بر کارایی تأکید داشته باشد. ارائه مشاورههای اختصاصی به صورت محدود زمانی به جذب مشتریان جدید و افزایش درآمد کمک میکند.
فروشگاه آنلاین لوازم دوچرخهسواری با طراحیهای خلاقانه و امنیت بالا
این فروشگاه لوازم و تجهیزات دوچرخهسواری با طراحیهای خلاقانه و امنیت بالا را ارائه میدهد. سرمایه اولیه شامل تهیه محصولات و تبلیغات در فضای مجازی است. برای جذب مشتریان، ویدیوهای تبلیغاتی از عملکرد این تجهیزات در شرایط مختلف آب و هوایی منتشر کنید. با همکاری با گروههای دوچرخهسواری و ارائه تخفیفهای ویژه برای خریدهای گروهی، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد.
فروش بستههای آموزشی برای یادگیری طراحی سایتهای مبتنی بر هوش مصنوعی
با تولید دورههای آموزشی که کاربران را با استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی در طراحی وبسایت آشنا میکند، میتوانید به علاقهمندان به فناوریهای جدید کمک کنید. تبلیغات باید بر سادهسازی فرآیند طراحی سایت و سرعت بالا در اجرای پروژهها تأکید داشته باشد. ارائه دسترسی محدود زمانی به ابزارهای پیشرفته و پشتیبانی فنی اختصاصی، به افزایش فروش دورهها کمک خواهد کرد.
ایجاد یک شبکه ارتباطی قوی
موفقیت مالی نه تنها به مهارتهای فردی شما، بلکه به شبکه ارتباطی شما نیز بستگی دارد. یک شبکه گسترده و قدرتمند از افراد موفق و متخصص در حوزههای مختلف میتواند فرصتهایی را برای شما فراهم کند که به راحتی بهدست نخواهید آورد. این افراد میتوانند شما را به منابع مالی، ایدههای جدید، فرصتهای سرمایهگذاری و مشاورههای ارزشمند هدایت کنند. در این مسیر، همیشه باید به دنبال فرصتهایی برای گسترش و تقویت روابط خود باشید. ارائه خدمات مشاوره مالی و سرمایهگذاری برای افراد و خانوادهها با تمرکز بر بودجهبندی شخصی
بسیاری از افراد و خانوادهها بهدنبال راهنمایی برای مدیریت بهتر بودجه و سرمایهگذاری در زمینههای مختلف هستند تا آینده مالی مطمئنتری داشته باشند. شما میتوانید با ارائه خدمات مشاوره مالی، تدوین برنامههای بودجهبندی و پیشنهاد سرمایهگذاریهای هوشمند، به آنها در این مسیر کمک کنید. موفقیت در این حوزه به همکاری با مشاوران مالی مجرب و ارائه راهحلهای کاربردی و شخصیسازیشده بستگی دارد. تبلیغ در شبکههای اجتماعی و ارائه تخفیفهای دورهای برای خدمات مشاورهای نیز در جذب مشتریان مؤثر خواهد بود.
ترکیب تفکر استراتژیک و عملگرایی
برای ثروتمند شدن، باید بین تفکر استراتژیک و عملگرایی تعادل برقرار کنید. در حالی که شما باید برای آینده برنامهریزی کنید و استراتژیهای بلندمدت داشته باشید، باید از امروز دست به اقدامهای عملی بزنید. این ترکیب به شما کمک میکند تا در مسیر خود حرکت کنید و از فرصتهای کوتاهمدت نیز بهرهبرداری کنید. برای مثال، به جای اینکه فقط در مورد سرمایهگذاریهای بلندمدت فکر کنید، از فرصتهای کوچک و قابل دستیافتنی مانند سرمایهگذاری در پروژههای کوچک یا یادگیری مهارتهای جدید بهرهبرداری کنید تا مسیر ثروت را همزمان با تفکر استراتژیک طی کنید.پرورش مهارتهای تصمیمگیری هوشمندانه برای مدیریت مالی
یکی از عوامل اصلی موفقیتهای مالی، توانایی اتخاذ تصمیمات مالی هوشمندانه است. برای این کار، باید به طور مستمر مهارتهای تصمیمگیری خود را تقویت کنید. این به معنای بررسی دقیق گزینههای مختلف و ارزیابی ریسکها و مزایای هر یک است. افراد موفق به جای تصمیمگیری سریع و بدون فکر، از روشهایی مانند تفکر عمیق، مشاوره با افراد باتجربه، و تجزیه و تحلیل دقیق برای انتخاب بهترین گزینه استفاده میکنند. بنابراین، بهتر است در هر موقعیت مالی، ابتدا تمام جنبههای آن را تحلیل کرده و تصمیمی آگاهانه بگیرید. توسعه پلتفرم دیجیتال خدمات یادگیری مدیریت زمان و بهرهوری شخصی
با ایجاد پلتفرمی که به افراد کمک میکند مهارتهای مدیریت زمان و افزایش بهرهوری شخصی را از طریق ابزارهای دیجیتالی یاد بگیرند، میتوانید به تمامی اقشار جامعه کمک کنید تا زندگی پربارتری داشته باشند. این پلتفرم میتواند شامل دورههای ویدیویی، ابزارهای برنامهریزی روزانه و هفتگی و گزارشهای پیشرفت فردی باشد. ارائه بخشهایی برای تعیین اهداف شخصی و پیگیری دستیابی به آنها باعث افزایش تعامل و موفقیت کاربران خواهد شد. قیمتگذاری خدمات باید بهصورت اشتراکهای ماهیانه تنظیم شود و تخفیفهای ویژهای برای اشتراکهای بلندمدت در نظر گرفته شود.
تولید و فروش نوشیدنیهای سالم و طبیعی سفارشیشده برای هر مشتری
با ارائه نوشیدنیهای سالم که بهصورت سفارشی بر اساس نیازهای فردی هر مشتری تهیه میشود، میتوانید یک کسب و کار آنلاین راهاندازی کنید. سرمایه اولیه برای خرید مواد اولیه طبیعی و توسعه پلتفرم نیاز است. با نمایش محتوای آموزشی درباره فواید هر ترکیب برای سلامتی، میتوانید مشتریان بیشتری را به خرید ترغیب کنید. ارائه نوشیدنیهای محدود و ترکیبات منحصربهفرد برای مدت زمان کوتاه، افراد را به خرید سریعتر ترغیب میکند. به اشتراکگذاری تجربیات مشتریانی که از این نوشیدنیها استفاده کردهاند و شاهد بهبود سلامتی خود بودهاند، باعث افزایش محبوبیت برند شما خواهد شد. با برگزاری کمپینهای رقابتی که کاربران باید نوشیدنیهای جدید و خلاقانه طراحی کنند، میتوانید تعامل بیشتری با مشتریان داشته باشید. ارائه ترکیبات جدید و نوآورانه به مشتریان قبلی باعث افزایش فروش و رشد کسب و کار شما خواهد شد.
توسعه پلتفرم مشاوره برای راهاندازی کسبوکارهای خدماتی محلی
با ارائه مشاوره به افراد علاقهمند به راهاندازی کسبوکارهای خدماتی محلی مانند نظافت، تعمیرات یا خدمات خانگی، میتوانید به آنها کمک کنید تا موفقیت کسب کنند. تبلیغات باید بر تأثیر مثبت این نوع کسبوکارها بر جوامع محلی تأکید داشته باشد. ارائه پیشنهادات محدود زمانی برای مشاورههای اختصاصی و پشتیبانی فنی به افزایش جذب مشتریان و سودآوری کمک خواهد کرد.
تعیین اهداف کوتاهمدت و بلندمدت برای موفقیت مالی
تحقیقات روانشناسی تأکید دارند که تعیین اهداف مشخص و قابل اندازهگیری، بهویژه زمانی که این اهداف شامل مراحل کوتاهمدت و بلندمدت باشند، باعث افزایش انگیزه و تمرکز در مسیر موفقیت مالی میشود. این اهداف باید چالشبرانگیز ولی قابل دستیابی باشند تا ذهن شما را همیشه در حال حرکت بهسوی موفقیت نگه دارند. ارائه خدمات طراحی داخلی برای خانههای کوچک و آپارتمانها
بسیاری از افراد به دنبال بهبود دکوراسیون داخلی خانههای کوچک و آپارتمانهای خود هستند و شما میتوانید با ارائه خدمات مشاوره طراحی داخلی به آنها کمک کنید تا بهترین استفاده از فضای محدود خود داشته باشند. برگزاری جلسات مشاوره آنلاین و ارائه پیشنهادهای کاربردی برای بهینهسازی فضا و انتخاب لوازم مناسب میتواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کند. ایجاد پکیجهای مشاوره متناسب با بودجه و نیاز هر مشتری به همراه ارائه گزارشهای دقیق از پیشرفت طراحی داخلی، یکی از عوامل کلیدی موفقیت این کسبوکار است. استفاده از نرمافزارهای سهبعدی برای نمایش طرحهای نهایی به مشتریان، میتواند به جلب اعتماد و افزایش رضایت آنها منجر شود.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
( راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم ):
فرم تماس سايت diton.ir
يا ايميل
يا تلگرام
koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبهرشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
|
[پنجشنبه 1404-05-23] [ 09:58:00 ب.ظ ]
|
